Stiamo per entrare nel nostro decimo anno di attività. Dieci anni fa, l’idea stessa di “ Tanium ” era inimmaginabile per la maggior parte dei team IT aziendali: una piattaforma in grado di fornire in pochi secondi informazioni accurate e aggiornate sullo stato di ogni dispositivo endpoint presente in una rete, anche nelle reti più estese, fino a diversi milioni di endpoint.
Anni dopo, quando abbiamo implementato il nostro codice beta sulla rete di una grande società di servizi finanziari, abbiamo capito di aver realizzato qualcosa di straordinario nel momento in cui hanno interrogato il sistema per chiedere quanti endpoint fossero presenti sulla rete. Si tratta di una questione fondamentale per il settore IT, e siamo riusciti a fornire una risposta completa in tre secondi. Fino a quel momento, non sapevano con certezza quanti dispositivi avessero (a quanto pare più di 500.000!), e la stima più attendibile proveniva da un sistema che impiegava due settimane per raccogliere i dati ogni volta.
Facciamo un salto in avanti fino ad oggi. Abbiamo concluso un altro anno caratterizzato da una forte crescita e dallo sviluppo dei prodotti, e sono lieto di dare il benvenuto nel nostro Consiglio di Amministrazione a Maggie Wilderotter, ex “ CEO ” di Frontier Communications, e ad Anthony Belfiore, attuale Chief Security Officer di Aon, affinché ci aiutino a prepararci per i prossimi 10 anni.
Maggie vanta una competenza senza pari nel far crescere le aziende, trasformandole da startup in forte espansione a protagonisti di primo piano del settore. Sotto la sua guida, Frontier è passata dall’essere un’azienda regionale con un fatturato inferiore a 1 miliardo di dollari a diventare un’azienda nazionale operante nel settore della banda larga con un fatturato superiore a 10 miliardi di dollari. Nutre un profondo interesse per la sicurezza, avendo fatto parte della Commissione del presidente Obama per il potenziamento della sicurezza informatica nazionale, oltre ad aver ricoperto il ruolo di vicepresidente e successivamente di presidente del Comitato consultivo presidenziale per la sicurezza delle telecomunicazioni in materia di sicurezza informatica delle infrastrutture critiche negli Stati Uniti, dal 2013 ° al 2016° mandato.
Ho conosciuto Anthony per la prima volta più di sei anni fa, quando lavorava presso JPMorgan Chase alla guida di uno dei più grandi team di sicurezza di Wall Street. Da allora ha implementato il programma “ Tanium ” presso JPMorgan Chase, First Data e, più recentemente, Aon, uno dei maggiori broker assicurativi e riassicurativi al mondo, apportando al nostro Consiglio di Amministrazione una prospettiva senza pari dal punto di vista del cliente. Insieme, Anthony e Maggie saranno fondamentali per aiutarci a raggiungere i nostri obiettivi straordinariamente ambiziosi nei prossimi anni.
I nostri clienti sono al centro di tutto ciò che facciamo. Nel nostro anno fiscale 2016 abbiamo acquisito quasi 100 nuovi clienti tra le grandi imprese, a dimostrazione del fatto che siamo diventati una risorsa indispensabile per aiutare le più grandi aziende e organizzazioni governative del mondo a risolvere sfide aziendali cruciali. Di seguito sono riportati ulteriori momenti salienti dell’anno:
- Le transazioni di importo superiore a 1 milione e a 5 milioni di dollari hanno registrato un aumento significativo rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.
- Il nostro tasso di rinnovo netto supera il 175% fino al Q3 del nostro anno fiscale 2016.
- L’anno scorso abbiamo avviato il passaggio dalle licenze perpetue a un modello di ricavi basato su abbonamenti ricorrenti. Il fatturato derivante dagli abbonamenti di Tanium è quasi raddoppiato rispetto all’anno precedente e il nostro fatturato ricorrente ha rappresentato quasi il 80% del fatturato totale nell’anno fiscale 2016 .
- Nonostante tutta questa crescita e il cambiamento del modello di business, il flusso di cassa operativo è rimasto positivo, con oltre 300 milioni di dollari in liquidità, investimenti e crediti, il tutto mentre il nostro team è cresciuto del 38% — contando ora 473 membri — e abbiamo ampliato le funzionalità della nostra piattaforma con quattro nuovi moduli di prodotto. Prevediamo che quest’anno il ritmo di sviluppo dei prodotti rimanga analogo e abbiamo già lanciato un nuovo modulo nel corso 2017, “ Tanium Integrity Monitor”.
Le nostre priorità principali per quest’anno sono tre: potenziare la nostra offerta di servizi sia nel settore della sicurezza che in quello delle operazioni IT; proseguire la nostra crescita internazionale; ed espanderci in diversi settori industriali. Stiamo rafforzando la nostra presenza nei settori industriali già consolidati, quali i servizi finanziari, il commercio al dettaglio e la pubblica amministrazione, mentre stiamo compiendo progressi in settori più recenti, tra cui l’industria manifatturiera e la sanità.
Per aiutarci ad ampliare la nostra presenza internazionale, sono lieto di dare il benvenuto a Matt Ellard in Tanium in qualità di Vicepresidente delle vendite per l’area EMEA e di annunciare la nomina di Scott Rubin, in precedenza nostro Direttore della comunicazione, a Direttore del marketing. Matt guiderà la nostra espansione internazionale nel Regno Unito, in Germania e in altre parti d’Europa e del Medio Oriente. A Scott è affidato il compito di ampliare il nostro portafoglio di progetti e di rafforzare il marchio a livello globale. Uno dei nostri primi responsabili commerciali, Tyker Fagg, è stato promosso a vicepresidente delle vendite per il Nord America, dove supervisionerà un team di vendita in crescita, incentrato sull’espansione sul mercato interno in nuovi settori.
Sinceramente, non potrei essere più orgoglioso del nostro team né più pronto per la prossima fase di Tanium. Fin dal primo giorno, la nostra missione è stata quella di soddisfare le esigenze delle aziende in materia di , una piattaforma rivoluzionaria volta a portare la gestione endpoint e la sicurezza nel XXI secolo. Grazie a questo team e a questa piattaforma, siamo un passo più vicini a diventare una componente fondamentale nel portafoglio IT di ogni azienda.
Nota della redazione: questo articolo è stato aggiornato il 23 febbraio per chiarire il periodo di riferimento relativo al tasso di rinnovo netto di " Tanium". Questo blog è stato aggiornato il 1 marzo con nuove informazioni finanziarie.
Informazioni sull’autore: Orion Hindawi è stato cofondatore di Tanium nel 2007 e ne ricopre la carica di amministratore delegato. Orion guida la strategia di prodotto e lo sviluppo dell’ Tanium Platform (Piattaforma di gestione delle risorse), oltre a tutte le operazioni tecniche rivolte ai clienti e alle funzioni di gestione. Visionario nel campo della tecnologia e inventore di grande successo, Orion ha guidato lo sviluppo di piattaforme di sicurezza e gestione " endpoint " su scala aziendale negli ultimi 18 anni presso BigFix, Inc. (acquisita da IBM nel 2010) e Tanium, oltre a essere titolare di numerosi brevetti software nei settori delle comunicazioni di rete e della gestione dei sistemi. Orion collabora quotidianamente a stretto contatto con i clienti di Tanium , nell’intento di ideare nuovi approcci per risolvere le sfide significative che i reparti IT devono affrontare nel garantire la sicurezza e nella gestione di grandi ambienti aziendali globali. Orion fa inoltre parte del Consiglio di amministrazione dell’ Tanium .
