Nel giro di appena un paio d’anni, l’ecosistema di Tanium è maturato e si è ampliato enormemente. In tutto il continente americano, in Europa e nei mercati emergenti, i clienti stanno prendendo atto della carenza di competenze IT all’interno delle proprie aziende e si aspettano di più dai propri partner. Non desiderano semplicemente ricevere consigli su cosa acquistare, ma cercano consulenti di fiducia dotati delle competenze tecniche e dell’esperienza pratica necessarie per implementare e gestire la tecnologia per loro conto. E i nostri partner si stanno impegnando a fondo e stanno potenziando le proprie competenze per soddisfare le esigenze di questi clienti, con una gamma di servizi ad alto valore aggiunto che non abbiamo mai visto prima.
È l’inizio di un altro emozionante capitolo della nostra storia. E stiamo facendo la nostra parte per premiare queste organizzazioni per l’ottimo lavoro che stanno svolgendo, rendendo ancora più semplice e vantaggioso collaborare con noi.
Vi invitiamo a guardare questo video con Todd Palmer, vicepresidente senior delle vendite ai partner, in cui illustra queste nuove modifiche.
https://youtu.be/vY0CVeJ-4hs
Perché “ Tanium”?
La piattaforma “ Converged Endpoint Management ” (XEM) di Tanium risolve alcune delle principali sfide in materia di sicurezza informatica e gestione operativa che le organizzazioni devono affrontare oggi. Ottenere visibilità e controllo sull’ambiente endpoint di un cliente rappresenta davvero la chiave per la gestione del rischio informatico — classificato dall’ , dal World Economic Forum (WEF) (si apre in una nuova scheda) come una delle principali minacce globali che dovremo affrontare nei prossimi due anni.
Per i partner desiderosi di potenziare il proprio portafoglio e offrire valore aggiunto ai clienti, “ Tanium ” rappresenta sempre più una scelta ovvia, come dimostra il suo successo presso le più grandi banche, catene di distribuzione ed enti governativi del mondo. Si tratta inoltre di una proposta di valore altamente scalabile, attorno alla quale i partner possono costruire un’attività redditizia e prevedibile.
In sintesi, disponiamo di una serie di soluzioni integrate basate su un’unica piattaforma unificata. Ciò significa che i partner non solo hanno l’opportunità di realizzare margini consistenti sul primo modulo che vendono a un cliente. Tuttavia, una volta che tali organizzazioni avranno constatato l’impatto trasformativo della nostra tecnologia nell’individuare e risolvere le minacce su larga scala, i partner potranno continuare a rivolgersi a loro ogni volta che si presenteranno problemi correlati che Tanium è in grado di risolvere. In questo modo, Tanium garantisce un margine di profitto costante alla propria attività.
Esiste inoltre un’enorme opportunità nel settore dei servizi — che si tratti di implementazione e migrazione, consulenza e assistenza strategica, oppure di servizi operativi e gestiti. Il nostro partner Community sta realizzando iniziative davvero entusiasmanti e innovative con nuovi servizi che sono basati su Tanium oppure che favoriscono l’adozione e l’ottimizzazione della tecnologia Tanium .
Vale inoltre la pena ricordare che, come azienda, Tanium ha completamente modificato il proprio modello di commercializzazione. Attualmente il 85-90% del nostro fatturato proviene da vendite effettuate con e tramite i nostri partner. Negli ultimi due anni abbiamo effettuato investimenti significativi nell’ecosistema dei partner, ampliando le risorse sul campo e le opzioni di investimento al fine di creare una proposta di valore convincente per questo settore in crescita Community. Per chi possiede il giusto livello di competenze tecniche approfondite — nei settori della sicurezza informatica, delle operazioni IT e in ambiti correlati — presso la nostra azienda si presentano opportunità straordinarie.
Andare avanti insieme
Allo stesso tempo, siamo determinati a continuare a innovare e a migliorare questa offerta per diventare il fornitore di riferimento per i nostri partner. Pertanto, quando ci siamo resi conto che i clienti con meno di 20.000 endpoint stavano affrontando le stesse difficoltà dei nostri clienti più grandi, abbiamo voluto offrire loro il nostro sostegno. Ecco perché abbiamo ridefinito i prezzi e riorganizzato i nostri pacchetti per questo mercato, rendendo più semplice per i team di vendita dei nostri partner comprendere il valore che i clienti delle piccole imprese trarranno da tali pacchetti.
Abbiamo definito prezzi e pacchetti competitivi per le nostre soluzioni, in modo che i partner possano prevedere con maggiore precisione il margine che potranno realizzare sulle loro opportunità. E se sono abituati a realizzare determinati margini sulle transazioni con Tanium, possono aspettarsi che tali margini rimangano costanti anche in futuro. L’obiettivo è rendere più semplice, più prevedibile e più redditizio fare affari con noi. Il riscontro che abbiamo ricevuto finora dall’ Community è stato davvero positivo.
Portare la conversazione su Converge
La grande notizia è che Tanium Converge (si apre in una nuova scheda) è anche quest’anno un evento in presenza, pertanto ci saranno moltissime opportunità per i partner potenziali e attuali di fare networking e scoprire di più su come collaborare con noi. Il tutto avrà inizio in quello che chiamiamo “Giorno Zero” con il nostro summit dedicato ai dirigenti dei partner, al quale parteciperanno circa 100 dirigenti di alto livello provenienti dai nostri partner globali, che arriveranno in aereo per partecipare a un’intera giornata pensata appositamente per loro. Sono previste presentazioni e dibattiti condotti dai nostri dirigenti, oltre a forum di discussione in cui i partecipanti potranno condividere e ascoltare le esperienze dei propri colleghi in merito al lavoro stimolante che stanno svolgendo.
Anziché optare per la formula dell’auditorium, stiamo introducendo una novità con sessioni in stile tavola rotonda che favoriranno un maggiore dibattito e offriranno maggiori opportunità di networking. Come di consueto a Converge, ci sarà anche ampio spazio per discutere con i nostri responsabili di prodotto in merito alla roadmap tecnica e alle innovazioni future.
È davvero una testimonianza lampante del valore che Tanium apporta ai nostri partner a livello globale il fatto che siamo onorati di annoverare tra i nostri sponsor Platinum: AWS, Microsoft e Salesforce. Questi leader di settore riconosciuti a livello mondiale colgono l’occasione offerta da Converge per tenere le proprie sessioni parallele, al fine di mettere in evidenza i successi ottenuti grazie alle loro soluzioni basate su Tanium.
Potete trovare ulteriori informazioni sul nostro programma di partnership “ ” Tanium qui (si apre in una nuova scheda).
