Tanium Programma "Partner Advantage"
Al centro del programma Partner Advantage di Tanium vi è una chiara visione a lungo termine: creare una solida rete di partner in grado di incrementare il fatturato e favorire il successo dei clienti.
A tal fine, allineiamo deliberatamente gli incentivi del programma — quali prezzi, investimenti e vantaggi — alla redditività effettiva dei partner. Il programma “Partner Advantage” di Tanium è stato ideato per premiare i partner strategici per il valore che apportano e per il loro impegno nella crescita delle attività relative all’ Tanium .
Struttura del programma
Nel corso dell’ultimo anno abbiamo raccolto approfondimenti da società di analisi, ricevuto feedback diretti dai nostri partner e raccolto punti di vista dal settore dell’ Tanium , al fine di valutare il modo migliore per far progredire il Programma a sostegno della nostra missione. Attraverso questo processo, abbiamo individuato una priorità fondamentale: l’evoluzione della struttura del Programma.
La struttura aggiornata del nostro Programma ci consente di riconoscere, promuovere e premiare i nostri partner per il valore unico che apportano all’interno dell’ecosistema di Tanium , tra cui:
- Rivenditori: ci aiutano a raggiungere nuovi clienti su Tanium e ad ampliare il valore della piattaforma Tanium'per i nostri clienti attuali
- Fornitori di servizi: , che si avvalgono di Tanium per contribuire a risolvere le sfide aziendali dei clienti e garantire che i nostri prodotti siano pienamente implementati, integrati e adottati
- Fornitori di servizi gestiti: : sviluppo, marketing, vendita e gestione di Tanium per fornire servizi critici con un approccio pratico e diretto
Nell’ambito del programma, “ Tanium ” riconosce, promuove e premia i partner per la loro conoscenza dei prodotti e delle soluzioni “ Tanium ”, per la comprovata capacità di creare valore per i clienti e per la loro capacità e competenza nel garantire costantemente risultati positivi per i clienti.
Punti salienti del programma
Al fine di sostenere il successo dei partner in ogni fase del percorso, il Programma Partner Advantage aggiornato di Tanium include diversi miglioramenti incentrati su visibilità, supporto, allineamento e redditività:
- Formazione dei partner nelle aree vendite e pre-vendita: Tanium ha investito in un nuovo programma di formazione sul go-to-market dedicato ai partner. Questa piattaforma di supporto offre assistenza avanzata alle vendite, strategie di vendita efficaci e coaching in tempo reale basato sull’intelligenza artificiale.
- Maggiori sconti e incentivi per i partner: Sia che i partner rivendano licenze Tanium o acquistino licenze Tanium per fornire servizi gestiti, i partner di punta beneficiano di maggiori sconti Tanium e di programmi di incentivazione pensati per premiare i partner per attività aggiuntive, quali la formazione e la creazione di opportunità commerciali.
- Programmi di investimento: I partner di punta beneficiano di programmi di investimento strategici e di programmi di investimento nel marketing volti a stimolare il flusso di opportunità di vendita e/o di servizi e a incrementare il fatturato.
- Focus sui servizi: I partner strategici nel settore dei servizi beneficiano di una maggiore promozione dei servizi sia internamente presso Tanium sia nei confronti dei clienti e dei potenziali acquirenti.
- Coinvolgimento sul campo: Al fine di promuovere una comunicazione coerente con i clienti e coinvolgere sin dalle prime fasi i partner incaricati dell’erogazione dei servizi nella definizione dell’ambito dei servizi stessi, Tanium ha introdotto un flusso di lavoro automatizzato per i fornitori di servizi. Tale processo integrerà i partner di “ Tanium” incaricati dell’erogazione dei servizi sia nel percorso di vendita che nella fase di passaggio di consegne successiva alla consegna.
Orientati alla redditività reciproca
Nel loro insieme, questi miglioramenti riflettono il nostro costante impegno a migliorare l’esperienza dei partner, favorendo una crescita sostenibile e redditizia e aiutando i partner a proporre offerte differenziate in un mercato sempre più competitivo.
Si invitano i partner attuali a consultare le varie risorse disponibili sul Portale dei partner di ( ) e a rivolgersi al proprio team di Tanium per rafforzare i propri piani aziendali con la piattaforma IT autonoma ( Tanium ) e nel corso di quest’anno
Invitiamo inoltre i potenziali partner a unirsi al nostro ecosistema globale, dinamico e in continua crescita. Scopra di più su , sul programma Partner Advantage di Tanium e invii oggi stesso la Sua candidatura per scoprire in che modo Tanium può aiutarLa a potenziare la Sua sicurezza informatica e le Sue operazioni IT.
Le interessa vedere “ Tanium ” in azione? Connect con uno dei nostri partner di fiducia all’indirizzo per fissare un appuntamento per una demo personalizzata oppure per incontrare Tanium e i nostri partner all’indirizzo in occasione dei prossimi eventi. Attraverso il nostro , , il Partner Finder e potrete trovare facilmente il partner più adatto alle vostre esigenze, che si tratti di servizi gestiti, consulenza e assistenza strategica o integrazione perfetta dei prodotti.