AGGIORNAMENTO: Il presente articolo, originariamente pubblicato su 24 giugno 2024, è stato aggiornato per tenere conto del lancio al pubblico del Programma di verifica dei servizi dei partner, che era stato lanciato in via preliminare su maggio 2024.
Tanium Partner Advantage (TPA) è un programma globale dedicato all’ecosistema dei partner, concepito per premiare e supportare i partner operanti nei settori della sicurezza informatica e delle operazioni IT che si impegnano a sviluppare un rapporto proficuo e di lungo termine con Tanium.
Il programma, lanciato originariamente nel 2020, abbraccia un’ampia gamma di tipologie di partner, tra cui alleanze con fornitori indipendenti di software (ISV), integratori di sistemi a livello globale e regionale, rivenditori a valore aggiunto (VAR) e fornitori di soluzioni, fornitori di servizi gestiti (MSP) e consulenti che desiderano partecipare a diverse iniziative commerciali, tra cui la rivendita, i servizi gestiti e le segnalazioni.
La nostra missione è quella di fornire ai nostri partner gli strumenti necessari per garantire risultati positivi ai clienti. A tal fine, l’obiettivo a lungo termine della TPA è quello di creare un fiorente ecosistema di partner in grado di garantire ai partner una crescita dei ricavi ricorrenti annuali (NARR), promuovere le competenze tecniche e garantire risultati positivi per i clienti attraverso le offerte di servizi verificati e le specializzazioni. Tanium I partner dispongono di un’organizzazione di livello mondiale, di un nuovo e rigoroso modello di programma e di risorse interne dedicate alla pianificazione aziendale e territoriale. TPA offre inoltre piani di formazione su misura, un’esperienza personalizzata sul portale e un approccio basato sui premi per l’avanzamento nei livelli di partnership.
L’aggiornamento del programma è stato effettuato in risposta sia ai riscontri ricevuti dai partner e dai clienti, sia al nostro desiderio di diventare il fornitore di riferimento per i partner leader del settore che compongono il nostro ecosistema. Continueremo a potenziare i nostri programmi di canale, le nostre offerte di formazione e i nostri incentivi man mano che il mercato si evolve.
Il Programma di verifica dei servizi per i partner offre opportunità di mercato differenziate ai partner di Tanium
Siamo entusiasti di lanciare ufficialmente il Programma di verifica dei servizi per i partner di Tanium, volto a premiare i partner che eccellono nella fornitura di servizi orientati ai risultati con Tanium e di servizi integrati con le nostre principali alleanze tecnologiche: Microsoft e ServiceNow.
Questo programma non solo mette in contatto i clienti con i migliori fornitori di servizi “ Tanium ”, ma aiuta anche i partner a ottenere un ritorno sull’investimento più rapido grazie al nostro piano congiunto di promozione, attivazione e maturazione dei servizi.
Questo programma è stato ideato per creare valore per, attraverso e insieme ai nostri partner “ Tanium ”, al fine di contribuire a espandere efficacemente la nostra offerta congiunta sul mercato, garantendo ai nostri partner un maggiore ritorno sull’investimento.
Abbiamo semplificato ai partner di servizio la creazione di offerte completamente nuove che sfruttano le soluzioni di “ Tanium ”, le quali forniscono i dati in tempo reale e la visibilità di cui i team interfunzionali hanno bisogno per collaborare e ridurre in modo proattivo i rischi e le complessità.
Principali novità e aggiornamenti del programma Partner Advantage di Tanium
Le modifiche apportate quest’anno sono di natura strategica e sono state appositamente concepite per premiare i partner che:
- Sono in grado di integrare Tanium nel proprio portafoglio di prodotti per favorire l’adozione da parte di nuovi clienti o per entrare in nuovi mercati
- Investite nella formazione pre-vendita e post-vendita affinché possano presentare e fornire l’ Tanium e come veri esperti
- Sviluppare servizi differenziati e di alta qualità, basati su Tanium, volti a garantire risultati aziendali positivi per i clienti
- Sviluppare soluzioni congiunte specifiche per settore o area geografica oppure offerte innovative di ingresso sul mercato basate sulla piattaforma XEM di
Con l’aggiornamento di TPA, stiamo migliorando l’esperienza dei partner per favorire una crescita sostenibile e redditizia nei loro mercati. Per i partner già esistenti, tali cambiamenti dovrebbero rivelarsi vantaggiosi in termini di acquisizione di nuovi affari grazie all’accesso a nuove risorse di “ Tanium ” (o a qualsiasi altro termine equivalente) e a nuove tecnologie. Per i potenziali partner, il programma TPA potenziato rappresenta l’opportunità di unirsi a noi in un momento in cui continuiamo a guadagnare slancio. Anche loro possono far crescere le proprie attività e ampliare l’offerta di servizi per i propri clienti.
Quando abbiamo lanciato il TPA nel 2020, abbiamo volutamente evitato la gerarchia tipica di un programma a livelli. Avevamo bisogno della massima flessibilità e agilità per rispondere alle esigenze dei nostri partner pionieri e sostenere le iniziative che stavamo testando sul mercato. Man mano che la nostra strategia di commercializzazione si è evoluta e consolidata, stiamo introducendo un programma articolato in quattro livelli che fornisce ai partner indicazioni più chiare sui vantaggi economici e strategici derivanti dalla partecipazione, nonché sulle aspettative corrispondenti per ciascun livello (Global Strategic, Strategic, Premier e Authorized).
Contemporaneamente, abbiamo ampliato il nostro programma di investimenti in MDF/BDF e introdotto ulteriori nuovi vantaggi per i nostri partner più importanti. Abbiamo introdotto un nuovo programma di sconti back-end che offre vantaggi ancora maggiori ai partner che portano nuovi clienti su Tanium. Inoltre, abbiamo annunciato un programma di referral vantaggioso per quei partner che riconoscono i benefici di Tanium per i propri clienti, ma preferiscono evitare di essere coinvolti nella transazione relativa alla licenza o desiderano concentrarsi sui servizi.
Oltre a queste novità, abbiamo annunciato un programma completamente nuovo che consente ai nostri partner di sviluppare, commercializzare e fornire servizi basati sul Tanium.
In che modo un partner “ Tanium ” può diventare un fornitore di servizi verificato?
I partner che desiderano diventare fornitori di servizi verificati possono scegliere tra due percorsi di verifica: “Specializzazione nei servizi” e “Offerta di servizi verificati”. Entrambe le opzioni consentono ai partner di vendere e fornire direttamente i servizi “ Tanium ” e di ricevere opportunità di subappalto da Tanium o da altri soggetti.
Specializzazione nei servizi
Tanium Le specializzazioni dei servizi sono servizi definiti dall’ Tanium, che attualmente comprendono l’implementazione nel cloud, l’assistenza e la gestione degli endpoint MSP. Questa opzione è disponibile per i partner di livello Premier e superiori.
Offerta di servizi verificata
Tanium Le offerte di servizi verificate (VSO) sono servizi definiti dai partner e basati su Tanium; attualmente comprendono le VSO “ Tanium ”, “ Tanium ” e “ ServiceNow ”, nonché le VSO “ Tanium ” e “ Microsoft ”. Questa opzione è disponibile per i partner di livello “Strategic” e superiori.
Sia le specializzazioni nei servizi che le offerte di servizi verificate richiedono ai partner di dimostrare le proprie competenze e la propria capacità di fornire il servizio attraverso requisiti preliminari di certificazione e formazione, nonché una revisione di verifica dei servizi. Le specializzazioni nei servizi e il VSO vengono concessi alle organizzazioni partner per un periodo di 24 mesi, con una revisione prevista dopo 12 mesi.
Contesto del programma
Nel mese di maggio di quest’anno abbiamo presentato questo programma a un gruppo selezionato di partner di lancio, tra cui AHEAD, Avanade, Ernst & Young, Plat4mation e WWT.
Tali partner hanno completato la formazione richiesta e un rigoroso processo di verifica per i propri servizi integrati, sia una tantum che ricorrenti. I partner interessati al Programma di verifica dei servizi per i partner di Tanium possono trovare ulteriori informazioni sui vantaggi, i requisiti e le procedure del programma all’indirizzo qui.
Tra le soluzioni presentate in occasione del lancio figurano due nuove offerte di formazione e certificazione relative alle nostre innovazioni tecnologiche congiunte “ ServiceNow ” e “ Microsoft ”, nonché integrazioni con una vasta gamma di risorse di formazione, valutazione e dimostrazione.
Il successo che abbiamo riscontrato presso i clienti attuali e potenziali dimostra come queste innovazioni possano dare vita a soluzioni che si distinguono sul mercato. Questa strategia di “collaborazione nel canale” offre ai nostri partner una notevole opportunità di generare ricavi dai servizi, in linea con la loro attuale offerta e con le loro competenze settoriali specifiche.
Non vedo l’ora di collaborare con i nostri stimati “ Community ” nell’ambito del TPA per far crescere le loro attività e i loro servizi nel campo della sicurezza informatica e delle operazioni IT grazie al nostro nuovo programma di verifica dei servizi per i partner.
Andare avanti insieme ai nostri partner di canale
Scoprite di più sugli attuali partner di “ Tanium ”, compresi i fornitori di servizi verificati, grazie allo strumento di ricerca partner “ ” Tanium .
Gli attuali membri della TPA possono trovare ulteriori dettagli sul Portale dei partner “ ” all’indirizzo.
Desidera saperne di più sul programma Partner Advantage di Tanium ? Visiti la nostra pagina “ : Diventa partner” all’indirizzo.
