«Esistono tre minacce esistenziali che potrebbero costringerci a chiudere l’attività già oggi», mi ha detto recentemente un CEO . «Meteore, guerra nucleare e sicurezza informatica».
Dalle sale riunioni ai salotti di casa, ognuno di noi subisce le conseguenze delle violazioni dei dati. Noi di Tanium sappiamo per esperienza diretta che le soluzioni puntuali, gli strumenti antivirus e le strategie basate sulla “speranza che tutto vada per il meglio” non riescono a fermare la raffica quotidiana di attacchi informatici diretti contro le organizzazioni più importanti del mondo. Eppure, questo sembra essere il meglio che la maggior parte dei fornitori di soluzioni di sicurezza già affermati abbia da offrire al giorno d’oggi: variazioni su modelli obsoleti e ormai superati.
Il settore della sicurezza sta vivendo una rivoluzione dall’interno, guidata da aziende come Tanium. I nostri clienti stanno comprendendo che le piattaforme in grado di aggregare tutte queste funzionalità di soluzioni puntuali in un unico framework scalabile, con visibilità e controllo sugli endpoint in soli 15 secondi, consentono loro di affrontare i problemi di sicurezza in modo sostanzialmente più efficace.
Quando ci si propone di abbandonare un vecchio modello e di inventare qualcosa di completamente nuovo, non c’è da stupirsi che coloro che continuano ad aggrapparsi ad approcci ormai superati si affrettino a criticarvi — o, quanto meno, a ignorarvi. Mentre i fornitori tradizionali si tormentano, tuttavia, oltre la metà delle aziende della classifica Fortune 100 può testimoniare come tali funzionalità di “ Tanium ” abbiano migliorato drasticamente il livello di sicurezza delle loro organizzazioni. Il loro sostegno e la loro fiducia mi rendono più orgoglioso di qualsiasi cifra riportata in un bilancio, ma ciò si traduce anche in un’attività concreta e sostenibile.
Nell’esercizio finanziario appena concluso, Tanium ha registrato una crescita del 200% rispetto all’anno precedente e ha chiuso l’esercizio senza debiti, con una disponibilità di 300M dollari. Solo nell’ultimo trimestre del FY2015 abbiamo concluso più affari che in tutto il FY2014, pur mantenendo un flusso di cassa positivo. La piattaforma Tanium protegge attualmente oltre 12 milioni di endpoint, presenti in alcune delle reti più grandi al mondo, e il nostro obiettivo è quello di più che raddoppiare tale cifra nel corso di quest’anno.
Nel frattempo, abbiamo continuato a sviluppare la piattaforma, aggiungendo quattro nuovi moduli per affrontare alcune delle sfide più complesse in materia di sicurezza e gestione IT. Abbiamo sviluppato ciascun modulo sulla base delle conversazioni che i nostri Technical Account Manager intrattengono quotidianamente con i nostri clienti sul campo. Più un problema è complesso, più è interessante per noi affrontarlo.
È stato un anno importante anche sotto altri aspetti. Nel corso 2015 :
- Implementato presso otto delle prime 10 banche statunitensi, quattro delle 10 aziende della classifica Fortune e quattro dei primi 10 rivenditori.
- Le transazioni superiori a 1 milione di dollari sono aumentate del 170% e quelle superiori a 5 milioni di dollari del 250%, rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.
- Abbiamo acquisito oltre 80 nuovi clienti, registrando al contempo un tasso di rinnovo del 100% tra i clienti esistenti.
- Abbiamo ampliato il nostro organico di oltre il 170%, raggiungendo più di 340 dipendenti, accogliendo nel nostro team professionisti provenienti da Wall Street, dall’FBI e da aziende leader nel settore della sicurezza informatica, tra cui Dave Damato di FireEye/Mandiant in qualità di Chief Security Officer e Ryan Kazanciyan in qualità di Chief Security Architect; Curt Aubley di Intel in qualità di Vicepresidente per le alleanze strategiche e la tecnologia; Anirma Gupta di Intuit in qualità di General Counsel; e Scott Rubin di Andreessen Horowitz in qualità di Chief Communications Officer.
- Ampliamento delle attività a Washington, D.C., Londra, Sydney e Tokyo.
È giunto il momento di agire. Siamo entusiasti all’idea di poter rendere “ “15-second endpoint visibility and control” lo standard di riferimento. Il nostro mondo interconnesso presenta una complessa dicotomia: a una maggiore innovazione e a nuove scoperte corrispondono una maggiore vulnerabilità e un aumento dei rischi aziendali. I leader del mondo imprenditoriale e politico hanno il dovere, nei confronti dei clienti e dei propri elettori, di chiedersi: «Stiamo facendo tutto il possibile per garantire la sicurezza delle persone?»
Per concludere, vorrei illustrarvi una modifica strutturale che abbiamo apportato. Fin dal primo giorno in cui David ed io abbiamo fondato questa azienda, abbiamo condiviso il processo decisionale in modo paritario. Tale accordo si è dimostrato — e continuerà a dimostrarsi — eccellente per Tanium. Alla luce della nostra rapida crescita a livello globale, ci rendiamo ora conto che dobbiamo concentrarci sulla costituzione di un consiglio di amministrazione di livello mondiale, il che richiede che David dedichi a tale aspetto della leadership più tempo di quanto abbia fatto in passato. Per questo motivo, con effetto immediato, assumerò la carica di “ CEO”, mentre David diventerà presidente esecutivo. Questo cambiamento rappresenta un riassetto volto a consentirci di mantenere la nostra flessibilità man mano che cresciamo. I nostri ruoli cambiano; ciò che non cambia è il nostro impegno quotidiano e condiviso nei confronti dei nostri dipendenti e dei nostri clienti.
Quest'anno ha rappresentato solo un piccolo capitolo di un lungo percorso. Siamo ottimisti riguardo al futuro perché, nonostante quanto riportato dai media, i problemi che i nostri clienti devono affrontare non sono insormontabili. Grazie a una visibilità e a un controllo in tempo reale, a misure igieniche adeguate e a una visione d’insieme unificata, i team IT e di sicurezza dispongono di capacità senza precedenti per gestire, controllare e proteggere ogni risorsa critica presente sulle loro reti, consentendo al resto dell’organizzazione di concentrarsi sulle proprie attività principali.
Informazioni sull’autore: Orion Hindawi è stato cofondatore di Tanium nel 2007 e ne ricopre la carica di amministratore delegato. Orion guida la strategia di prodotto e lo sviluppo dell’ Tanium Platform (Piattaforma di gestione delle risorse), oltre a tutte le operazioni tecniche rivolte ai clienti e alle funzioni di gestione. Visionario nel campo della tecnologia e inventore di grande successo, Orion ha guidato lo sviluppo di piattaforme di sicurezza e gestione " endpoint " su scala aziendale negli ultimi 18 anni presso BigFix, Inc. (acquisita da IBM nel 2010) e Tanium, oltre a essere titolare di numerosi brevetti software nei settori delle comunicazioni di rete e della gestione dei sistemi. Orion collabora quotidianamente a stretto contatto con i clienti di Tanium , nell’intento di ideare nuovi approcci per risolvere le sfide significative che i reparti IT devono affrontare nel garantire la sicurezza e nella gestione di grandi ambienti aziendali globali. Orion fa inoltre parte del Consiglio di amministrazione dell’ Tanium .
