Nel corso dell’evento “ ” , “CONVERGE 2019”, “ ” e “Trevor Walsh”, il direttore dei programmi commerciali di Tanium presenterà sul palco una serie di clienti, illustrando in che modo questi ultimi abbiano elaborato il proprio business case per Tanium. Abbiamo incontrato Trevor in vista del CONVERGE per un'interessante sessione di domande e risposte.
Descriva di cosa si occupa:
Qui su Tanium ricopro diversi ruoli, uno dei quali consiste nel far parte del team ROI/Value. In questo ruolo, mi occupo di illustrare ai clienti il valore dell’implementazione dell’ Tanium e e di spiegare come quantificarlo in termini finanziari. Ciò può riguardare chiunque, da un nuovo cliente che si trova nella fase iniziale di verifica della fattibilità del progetto, a un cliente di lunga data che intende espandersi. Ogni fase successiva con Tanium richiede solitamente un business case interno per i nostri clienti, e io li aiuto a chiarire le motivazioni relative a chi, perché e cosa. Si tratta di un vero e proprio lavoro di squadra con il cliente: tutti contribuiscono a questo processo, sia il cliente stesso che i vari team di Tanium .
Senza rivelare dettagli che potrebbero rovinare la sorpresa, cosa può dirci oggi in merito alla sua prossima sessione di CONVERGE?
Abbiamo iniziato a organizzare sessioni di approfondimento incentrate sul ROI in occasione di CONVERGE per la prima volta nel 2018. Quest’anno lo ripeteremo, ma con casi concreti relativi ai clienti. Andremo un po’ più a fondo e, per così dire, scaglieremo un po’ la cipolla per individuare casi d’uso concreti relativi all’ Tanium e e per comprendere in che modo un’organizzazione tragga valore dall’implementazione dell’ Tanium e, in termini finanziari. Quest’anno presenteremo i clienti durante le loro sessioni, ma poi lasceremo che siano loro stessi a illustrare e raccontare le proprie esperienze. Sono entusiasta di questa iniziativa, poiché vedremo salire sul palco alcuni clienti davvero esperti.
Perché è importante discutere oggi di come elaborare i business case?
Per le organizzazioni che non dispongono delle risorse interne necessarie e necessitano di assistenza per fornire una giustificazione al proprio team addetto agli acquisti o al direttore finanziario, forniamo loro supporto e le aiutiamo a elaborare tali analisi di fattibilità. Collaboriamo con loro per sviluppare un modello relativo al loro caso d’uso, o alla loro serie di casi d’uso, per poi consegnare loro un pacchetto completo di documentazione giustificativa. L'obiettivo è consentire ai nostri promotori dell'iniziativa " Tanium " di spiegare chiaramente qual è il valore aggiunto, il motivo alla base delle loro azioni e come possano quantificare i risultati prima e dopo l'intervento: in questo modo si disporrà di un business case documentato su cui basarsi. E l’analisi di fattibilità non è rilevante solo oggi, ma lo sarà anche in futuro. Ad esempio, qualora si verificasse un cambio al vertice, potrete utilizzare il vostro business case documentato come strumento per illustrare a che punto vi trovate e per quale motivo.
A quale altra sessione di approfondimento o laboratorio tecnico del CONVERGE 2019 vorrebbe partecipare?
Qualsiasi aspetto relativo ai moduli più recenti, al fine di rimanere aggiornati sulle opportunità tecnologiche e commerciali disponibili. Le consiglio di partecipare alle sessioni “ Tanium Reveal ” e “ Tanium Performance ”, nonché a qualsiasi sessione dedicata alla roadmap dei prodotti, per essere sempre un passo avanti rispetto alle novità in arrivo. In questo modo, potrete avviare un dialogo incentrato su come queste nuove funzionalità possano realmente apportare valore alla vostra organizzazione e iniziare a elaborare un business case e un piano relativi all’espansione della piattaforma Tanium .
Qual è l’elemento fondamentale che spera che i partecipanti portino con sé dopo aver partecipato a CONVERGE 2019?
Emozione. L'entusiasmo per ciò che stiamo facendo attualmente, per ciò che avete visto che siamo in grado di fare e per la direzione verso cui ci stiamo dirigendo. E poi la consapevolezza del valore che hanno acquisito fino a questo momento e di quale sarà il valore potenziale per loro nel futuro prossimo e in quello più lontano.
Le interessa vedere “ Tanium ” in azione? Fissate un appuntamento con per una dimostrazione individuale oppure partecipate al nostro webinar settimanale. Si rivolga ai nostri esperti di “ Tanium” in occasione dei nostri prossimi eventi “ ”.
