Questo mese, in occasione di CONVERGE 2019, abbiamo ospitato il nostro primo Summit globale dei partner “ Tanium” e, inoltre, ha presentato “ Tanium Partner Advantage”, un nuovo programma per i partner progettato all’insegna della semplicità, della prevedibilità e della redditività.
Tanium Il programma Partner Advantage è stato concepito per offrire vantaggi attraverso la misurazione del Valore Totale del Partner, che tiene conto del rapporto di un partner con l’ Tanium e in termini di risultati finanziari, sviluppo delle competenze, investimenti e crescita, nonché successo dei clienti.
Come ha spiegato Tom Herrmann, Vicepresidente globale per le alleanze e i canali di distribuzione dell’ Tanium : «La realtà attuale del canale è che i partner sono meno concentrati su come si definiscono e più concentrati su come aiutare al meglio i propri clienti a risolvere i loro problemi aziendali». “Siamo consapevoli di quanto i nostri partner abbiano fatto evolvere le proprie attività e abbiamo creato il programma ‘ Tanium Partner Advantage’ per offrire loro la flessibilità necessaria a supportare appieno i propri clienti in diversi modelli di business.”
Tanium 'Visione e strategia dei 2020 partner
Tom è stato affiancato dai co-amministratori delegati di Tanium , Orion Hindawi e Fazal Merchant, e dal Chief Revenue Officer Thomas Stanley in occasione del primo Global Partner Summit tenutosi a Nashville in vista di CONVERGE 2019 , per discutere della visione e della strategia “2020 ” per l’ Tanium e di come i nostri partner rappresentino una forza trainante nel raggiungimento di tale obiettivo.
Tanium I partner sono saliti sul palco per una discussione approfondita sulle migliori pratiche relative alla collaborazione con le aziende di software. Anche Magali Bohn di Chronicle ha parlato delle tendenze di mercato passate e attuali e di come queste stiano influenzando le esigenze dei clienti. Neal Hirsch di PwC U.S. ha illustrato in che modo i partner stanno utilizzando l’ Tanium per rispondere alle esigenze dei clienti e affrontare le sfide aziendali, mentre Mike McGlynn di WWT e Thomas Meier di InfoGuard hanno spiegato come stanno ottenendo risultati concreti per i clienti grazie alla loro partnership nell’ambito dell’ Tanium .
Tanium Vantaggi per i partner
Con la partecipazione di quasi 100 partner, è stato un vero piacere constatare l’entusiasmo e l’interesse dimostrati nei confronti del nuovo programma “Partner Advantage” di Tanium .
Supportiamo i nostri partner in base ai modelli di business che adottano lungo l’intero percorso del cliente, dall’influenza sulla decisione di acquisto alla fornitura di servizi gestiti continuativi. Durante la prima fase del nuovo programma si verificheranno tre eventi:
- A tutti i partner saranno offerti corsi di formazione e supporto per garantire livelli di competenza elevati
- Sarà disponibile un'esperienza personalizzata sul portale, interamente su misura per ciascun dipendente del partner e per il ruolo che ricopre nell'ambito della partnership
- Un approccio chiaramente definito, basato su un sistema di ricompense, volto alla crescita professionale dei partner, senza soglie proibitive in materia di formazione e altri parametri di valutazione
Tanium Il programma Partner Advantage sarà disponibile per i partner Tanium nel primo trimestre del nostro anno fiscale 2020.
Le interessa vedere “ Tanium ” in azione? Fissate un appuntamento con per una dimostrazione individuale oppure partecipate al nostro webinar settimanale. Si rivolga ai nostri esperti di “ Tanium” in occasione dei nostri prossimi eventi “ ”.
