Ogni anno, la classifica “Women of the Channel” di CRN (si apre in una nuova scheda) rende omaggio alle donne pionieristiche che stanno lasciando il segno nel settore IT; quest’anno siamo orgogliosi di celebrare la presenza, tra loro, di otto rappresentanti di Tanium. Questi leader non si limitano a stringere partnership solide e a promuovere la crescita del fatturato: stanno ridefinendo i confini del possibile attraverso l’innovazione, la resilienza e una strategia incentrata sul cliente.
Nel loro insieme, questi leader d’eccezione apportano all’ oltre 130 anni di esperienza nel settore della distribuzione e stanno contribuendo attivamente a plasmare il futuro del successo dei partner. Festeggiamo e scopriamo i 2025 premiati di “ Tanium ”:
- Jennifer Axt, Vicepresidente senior, Settore pubblico statale e locale e Istruzione
- Sobe Cabrera, Direttore del marketing per l'America Latina
- Kim Harris, Direttore senior, Marketing globale per i partner
- Keely Jinol, Responsabile senior del marketing globale per i partner
- Morgan Kelleher, Direttore del marketing regionale
- Sheila Luskin, RVP, Partner responsabile delle vendite, Accenture
- Natasha Stitch, Vicepresidente, Servizi aziendali e per i partner
- Samantha VanSlyke, Direttrice del marketing regionale
Cosa contraddistingue queste donne? CRN ha chiesto a ciascuno dei premiati di descrivere quali siano stati i fattori alla base del proprio successo nell’ultimo anno e quali siano i loro obiettivi per il futuro. Le loro riflessioni mettono in luce le strategie, la mentalità e lo slancio che sono alla base del loro impatto e potrebbero proprio rappresentare una fonte di ispirazione per la prossima generazione di leader del canale.
Quali strategie di canale hanno determinato il vostro successo lo scorso anno?
”Ho svolto un ruolo di primo piano nel promuovere, garantire e ora ampliare il consenso su diversi accordi in materia di sicurezza informatica a livello statale, che prevedevano in larga misura alleanze strategiche con i nostri principali partner tecnologici. Questo programma, vincitore di numerosi premi, comprendeva diverse iniziative formative rivolte ai partner di canale volte a promuovere la visibilità e a creare opportunità commerciali.”Jennifer Axt, vicepresidente senior, Settore delle amministrazioni statali e locali e dell’istruzione
“Ho sviluppato le strategie di marketing per il mercato latinoamericano, concentrandomi su efficaci iniziative di generazione di lead digitali, media e comunicazione, promozione organica sui social media, localizzazione dei contenuti e campagne di fidelizzazione via e-mail. Ho coordinato corsi di formazione per i partner, eventi dedicati ai clienti e summit regionali. Tali iniziative hanno consentito di aumentare con successo la generazione di lead, la creazione di una pipeline e il tasso di conversione.”Sobe Cabrera, Direttore del Marketing per l’America Latina
”Il team globale di marketing dedicato ai partner si è concentrato su tre pilastri strategici: creare domanda con e attraverso i partner, fornire strumenti ai nostri partner e generare ricavi incrementali per i nostri partner attraverso i servizi da essi forniti. Abbiamo organizzato la nostra terza edizione annuale del Global Partner Summit, alla quale hanno partecipato oltre 500 partner provenienti da 15 paesi in tutto il mondo.”Kim Harris, Direttore senior, Marketing globale per i partner
”Ho collaborato con il team per coordinare il Partner Pavilion e sostenere il coinvolgimento dei partner globali in occasione di Converge, contribuendo a rafforzare le relazioni e a mettere in evidenza il valore dei partner agli occhi dei clienti. Ho inoltre contribuito all’espansione del Global Partner Program attraverso sessioni di pianificazione strategica, workshop di formazione e certificazioni, creando una rete in continua crescita Community di esperti tecnici impegnati a promuovere le competenze e la crescita del portafoglio clienti.”Keely Jinol, Responsabile senior del marketing globale per i partner
”Ho aiutato il nostro team e i nostri partner a individuare nuovi modi per rivolgersi a clienti potenziali non ancora acquisiti attraverso vari eventi, roadshow e programmi di marketing. Sono particolarmente orgoglioso del lavoro svolto dal nostro team insieme ai nostri principali partner strategici, tra cui Microsoft e ServiceNow, per promuovere soluzioni congiunte e attuare a livello regionale programmi volti a generare opportunità commerciali.”Morgan Kelleher, Direttore del marketing regionale
«Ho instaurato una partnership strategica con Avanade, una joint venture tra Microsoft e Accenture, con l’obiettivo di introdurre sul mercato le integrazioni Tanium e Microsoft attraverso Avanade Solutions and Services. Nell’ambito di questa partnership, quest’anno abbiamo lanciato diversi servizi Avanade, consentendo ai nostri clienti di ottenere un ROI più elevato dalle piattaforme Microsoft e Tanium.”Sheila Luskin, RVP, Partner Sales, Accenture
«Il mio obiettivo principale è stato quello di abbattere le barriere avvalendomi del nostro team interno dedicato ai servizi per i partner, al fine di sostenere la formazione dei nostri partner e l’erogazione dei servizi. Il mio team ed io abbiamo svolto un ruolo fondamentale nel supportare numerosi partner nella fase di prevendita, nella conclusione dell’accordo e nella fase di consegna, collaborando con le risorse dei partner per garantire risultati positivi ai nostri clienti.”Natasha Stich, Vicepresidente, Servizi per le aziende e i partner
«: ho avuto il privilegio di guidare un team di sei esperti di marketing di grande talento che hanno svolto un ruolo fondamentale nel potenziamento della nostra attività di canale.» Nel complesso, il team ha realizzato oltre 300 eventi e campagne in 22 stati delle regioni del Nord-Ovest e del Sud-Ovest, ciascuno dei quali era finalizzato a generare opportunità commerciali e a stimolare la crescita del fatturato.”Samantha VanSlyke, Direttrice del marketing regionale
Quali sono i Suoi obiettivi per garantire il successo nel prossimo anno?
“Tra i miei obiettivi figurano quello di mantenere semplice il nostro messaggio e di dimostrare il valore che le nostre soluzioni congiunte apportano alle tecnologie complementari che vendono oggi, tra cui ServiceNow e Microsoft.”Jennifer Axt, vicepresidente senior, Settore delle amministrazioni statali e locali e dell’istruzione
«. L’intensificazione degli sforzi nella regione comprende l’ampliamento dei corsi di formazione per aiutare i partner ad aumentare il proprio fatturato, fornendo servizi su misura per le esigenze specifiche della nostra piattaforma.»Sobe Cabrera, Direttore del Marketing per l’America Latina
“Realizzare campagne scalabili e ripetibili che possano essere sfruttate dai partner a livello globale.”Kim Harris, Direttore senior, Marketing globale per i partner
“La mia missione è quella di creare un ecosistema di canali fiorente che promuova l’innovazione, acceleri la crescita del portafoglio progetti e favorisca il successo reciproco di Tanium e dei suoi partner.”Keely Jinol, Responsabile senior del marketing globale per i partner
“Il nostro obiettivo nel programma 2025 è quello di continuare a sviluppare programmi e campagne scalabili che facilitino ai partner la collaborazione con Tanium.”Morgan Kelleher, Direttore del marketing regionale
«. Ampliare la nostra strategia di ingresso sul mercato (GTM) con i nostri GSI attraverso nuove iniziative, quali quelle relative al “Modern Workplace” di Avanade, nuove regioni e settori verticali, nonché nuove offerte di soluzioni e servizi.»Sheila Luskin, RVP, Partner Sales, Accenture
“Per continuare a supportare i nostri partner nello sviluppo di offerte di servizi basate su Tanium e per fornire strumenti ai loro team tecnici, poiché condividiamo tutti lo stesso obiettivo: risolvere problemi IT e aziendali complessi per i nostri clienti comuni.”Natasha Stich, Vicepresidente, Servizi per le aziende e i partner
«Allineando i nostri sforzi su strategie congiunte di ingresso sul mercato, programmi di formazione e campagne in co-branding, possiamo sbloccare nuovi flussi di ricavi ed espandere la nostra presenza sul mercato.»Samantha VanSlyke, Direttrice del Marketing Globale per i Partner
Oltre il lavoro: ciò che li motiva e li guida
La leadership non riguarda solo la strategia e i risultati, ma anche la presenza, la prospettiva e le priorità. CRN ha chiesto ai premiati: «Qual è l’unica cosa per cui si prendono sempre il tempo?» Le loro risposte offrono uno spaccato di ciò che alimenta la loro determinazione e li mantiene con i piedi per terra.
”Legami: con la famiglia, gli amici o gli allievi. Coltivare le relazioni è alla base del mio equilibrio e della mia crescita.”Jennifer Axt, vicepresidente senior, Settore delle amministrazioni statali e locali e dell’istruzione
«: la mia pratica di mindfulness». La meditazione quotidiana di consapevolezza mi permette di mantenere lucidità, concentrazione ed equilibrio.”Sobe Cabrera, Direttore del Marketing per l’America Latina
"La famiglia". Dedicare tempo alla famiglia è fondamentale per il benessere generale e la felicità.”Kim Harris, Direttore senior, Marketing globale per i partner
«Costruire relazioni. Questi momenti di connessione sono fondamentali per instaurare relazioni più solide e significative.»Keely Jinol, Responsabile senior del marketing globale per i partner
«: la cura di me stessa è la mia priorità.» Mi piace ascoltare i podcast, fare passeggiate e dare la priorità al sonno.”Morgan Kelleher, Direttore del marketing regionale
«L’attività fisica ha sempre fatto parte della mia vita: per gestire lo stress, mantenere alto il mio livello di energia e mantenermi in forma.»Sheila Luskin, RVP, Partner Sales, Accenture
"People". Mi occupo di relazioni interpersonali e questo ruolo ruota interamente attorno alle collaborazioni, ai rapporti e alla fiducia.”Natasha Stich, Vicepresidente, Servizi per le aziende e i partner
«: la famiglia è il mio cuore.» Ho a cuore ogni momento trascorso con loro, e mi ricordano ogni giorno ciò che conta davvero.”Samantha VanSlyke, Direttrice del marketing regionale
