La classifica annuale “CRN Channel Chiefs” di (si apre in una nuova scheda) premia i dirigenti di spicco dei fornitori del canale IT che dimostrano costantemente leadership, influenza, innovazione e crescita eccezionali. I 2023 Channel Chiefs sono leader influenti che continuano a plasmare il canale IT con strategie, programmi e partnership innovative.
Siamo onorati di vedere i nostri leader in questa lista e siamo estremamente orgogliosi dei risultati da loro raggiunti.
Discover quelli che, secondo i nostri responsabili di canale, sono i fattori chiave per il successo in 2023
“Ogni partner è molto diverso dagli altri. Una soluzione unica non va bene per tutti. Adottiamo un approccio incentrato sul partner per sviluppare un piano aziendale congiunto su misura per i punti di forza e le esigenze specifiche del partner. I programmi per i partner devono essere personalizzabili per garantire il successo reciproco.”Todd Palmer, Vicepresidente senior, Vendite ai partner
“Il nostro elemento di differenziazione risiede nell’orchestrazione e nell’allineamento con le vendite, il marketing e i nostri partner di Tanium, nonché nel modo in cui promuoviamo le iniziative sul campo, gli investimenti di marketing e gli incentivi per i partner come base fondamentale. Dopo aver esaminato lo status quo del settore, abbiamo adottato un approccio unico che ha reso la partecipazione dei partner sia semplice che stimolante.”Frank DeCicco, Vicepresidente regionale, Vendite ai partner – Americhe
“Il nostro obiettivo è quello di realizzare le soluzioni di gestione convergente endpoint più all’avanguardia a livello mondiale. Mentre noi ci concentriamo sul software e il partner si concentra sui servizi ad alto valore aggiunto che il cliente sta cercando, ci affacciamo congiuntamente sul mercato con soluzioni per il cliente finale ben differenziate, di alto valore e incentrate sui risultati aziendali.”Ian Williamson, Vicepresidente regionale, MSP & GSI
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